Tu estrategia de marketing está desactualizada. Esto funciona en 2025.
La mayoría de las estrategias de marketing que los CEO aplican hoy se diseñó para otra época. Esto funciona en 2025 y por esto la IA marca la diferencia.
Traducción al español del artículo original. Read the original in English
Según el informe de Jasper State of AI in Marketing 2025 , el 63% de los profesionales de marketing ya usa IA generativa en su trabajo y otro 27% la evalúa para los próximos seis meses. Son nueve de cada diez profesionales que ya la usan o se preparan para hacerlo.
Así que, si tu estrategia sigue siendo la misma que en 2020, la distancia entre tú y tu competencia no se cerrará sola.
El marketing tradicional está perdiendo fuerza
Los anuncios impresos y los envíos masivos de correo no solo se han vuelto menos eficaces: se convirtieron en ruido de fondo. Los compradores los ignoran antes de siquiera registrarlos. El problema no es el canal en sí, sino el supuesto detrás: que el mismo mensaje, enviado a todos, convencerá a alguien.
No lo hará. Ya no.
La atención es breve. La paciencia para el contenido irrelevante lo es aún más. Si tu mensaje no parece escrito para quien lo lee, esa persona se va en dos segundos. The Financial Brand ha sido claro: los modelos anteriores no solo rinden menos, están fallando.
Lo que hace la IA por el marketing
La IA no reemplaza a tu equipo de marketing. Elimina el límite de qué tan específico y oportuno puede ser tu contacto.
Análisis de datos en tiempo real, contenido hiperpersonalizado e inversión publicitaria vinculada directamente a resultados de ventas: antes requerían equipos enormes y plazos largos. Ahora no. Delta Air Lines y Mars ya lo hacen. Según Business Insider, ambas marcas usan IA para conectar su actividad de marketing directamente con ingresos, no solo con impresiones o clics.
Es una forma distinta de gestionar el marketing. Y hacia allá se dirige el estándar.
Por qué el CEO debe impulsarlo
Esta es la parte que se pasa por alto en la mayoría de las conversaciones sobre IA en marketing: la tecnología es lo fácil. Lo difícil es la organización.
El marketing impulsado por IA requiere que tus funciones de datos, ventas y marketing trabajen juntas. Requiere disposición a probar cosas que podrían fallar. Requiere alguien con autoridad para decir "vamos a hacerlo" y cumplirlo. Esa persona eres tú.
La investigación de Kearney sobre adopción de IA deja claro que la participación del CEO distingue a las empresas que logran resultados reales de las que hacen una prueba piloto y se estancan. En este caso, el compromiso entre áreas no surge de abajo hacia arriba. Business Insider
Por dónde empezar
Asigna presupuesto a herramientas de IA que generen conocimiento del cliente. No paneles de vanidad: herramientas que te indiquen qué probablemente harán tus clientes después y te permitan actuar.
Tómate en serio los datos propios. Las cookies de terceros llegaron a su fin. Tus propios datos de clientes son el activo. Construye una estrategia para recopilarlos responsablemente y usarlos bien. El informe de tendencias de marketing de Deloitte Digital de 2025 coloca los datos propios en el centro de toda estrategia de marketing con visión de futuro. Business Insider
Dale espacio a tu equipo para experimentar. No todas las pruebas funcionarán. Está bien. El costo de una prueba fallida es mucho menor que el de quedarte quieto mientras tus competidores lo resuelven antes que tú.
Mide lo que genera ingresos y elimina lo que no. Si un canal o campaña no puede mostrar una conexión con un resultado del negocio, debería justificar su existencia cada trimestre.
Dos ejemplos que vale la pena conocer
La personalización predictiva de Nike
Nike creó modelos de aprendizaje profundo para predecir qué compraría cada usuario según su historial de navegación y compras, y después personalizó sus correos y su marketing digital alrededor de esas predicciones. Según Tech Marketing AI, el resultado fue un aumento del 30% en aperturas de correo y conversiones, y del 50% en ventas en línea mediante personalización con IA. Son cifras grandes. La idea no es copiar exactamente el enfoque de Nike, sino entender que este nivel de precisión ya es alcanzable sin su presupuesto.
La campaña navideña de Coca-Cola específica por ciudad
Coca-Cola usó IA para producir anuncios de video navideños adaptados a ciudades específicas: cultura local, imágenes locales, sensación local. En vez de un anuncio global, difundió muchas versiones localizadas. La eficiencia de producción por sí sola habría justificado la inversión, pero el aumento de interacción lo convirtió en una victoria clara. Hay más detalles del enfoque directamente en la cobertura de la propia Coca-Cola sobre su plataforma creativa de IA. El artículo de Marketing Experts AI profundiza en la mecánica de la campaña.
La ventana en que el marketing impulsado por IA es una ventaja competitiva se está cerrando. Se está convirtiendo en un requisito mínimo. Los CEO que actúen ahora podrán definir cómo sus organizaciones usan estas herramientas. Quienes esperen pasarán los próximos años alcanzando a quienes lo resolvieron en 2025.
Esa es la verdadera decisión.
Obras citadas:
"Why Old Marketing Models Will Fail in 2025, And What to Do Instead," The Financial Brand.
Business Insider"An Nvidia exec explains how CMOs are using AI to get the most out of their ad budgets," Business Insider.
Business Insider"Marketing Trends of 2025," Deloitte Digital.
Business Insider"Case Studies: Successful AI Marketing Campaigns in 2025," Tech Marketing AI.
Tech Marketing AI"5 Powerful AI in Marketing Strategies to Dominate 2025," Marketing Experts AI.
Marketing Experts AI"The State of AI in Marketing 2025," Jasper AI.
Jasper AI"Coca-Cola Invites Digital Artists to 'Create Real Magic' Using New AI Platform," Coca-Cola Company.
Create Real Magic